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      民生私人銀行全新模式啟航

        導語:“私人銀行業務生來是零售,配偶是投行,長大成熟后是資產管理?!?/strong>

        經歷了八年快速發展之后,民生銀行私人銀行正醞釀著以全新模式啟航。

        自2008年成立以來,隨著國內財富管理行業的快速發展,民生私行憑借靈活的機制及運營模式,注重特色化經營,一路高歌猛進,取得了令人矚目的成績。截至2015年底,民生私行管理金融資產同比增長18.50%;凈非利息收入同比增長65.52%,繼續保持穩健增長。

        在經濟增速下滑、股市持續低迷的當下,這樣的發展速度難能可貴。然而,如何在經濟下行、去杠桿和新興產業蓬勃興起的背景下繼續保持高速發展?原工總行投行部副總,近日履新民生私人銀行的孔慶龍總經理給出了自己的答案。

        全新定位的發展模式

        “私人銀行業務生來是零售,配偶是投行,長大成熟后是資產管理?!苯张e辦的2016年兩岸四地銀行業財富管理論壇上,孔慶龍這樣給出了對中國私人銀行業務內在邏輯的理解。他指出,私人銀行業務是大零售、大投行與大資管三大板塊的交集,既不是一般的零售業務,也不僅是代銷理財,而是一整套多層次的客戶服務和財富管理體系。


        特別是與資產投資端和大投行的關系,他提出應“私投聯動,以私為本”為高凈值客戶嫁接更豐富、更能把握經濟轉型脈搏的投資機會。這一觀點得到了與會的銀監會、廣東省金融辦等有關部門領導以及業界代表、專家學者的高度贊同。

        孔慶龍在論壇上表示,私人銀行在中國的創新發展,就是要解決業務視野國際化和發展模式本土化的融合。他給出了一個驚人的數據:中國超高凈值客戶,即財富超過5億資產的客戶已超過1.7萬人。而據《2014-2015中國超高凈值人群需求調研報告》,70%的超高凈值人士有融資方面的需求,且企業規模5-20億群體的表現最強烈,在經濟下行,去杠桿和打造新興產業的背景下,只有充分考慮到這些客戶群體在投資、融資、并購、重組等方面的實際需求,才能夠游刃有余地為其提供專業支持。

        而且,中國的超高凈值群體中,相當部分的財富形成過程也與資本市場息息相關,天然地具備對資本市場的感覺和理解,因此中國商業銀行開展私人銀行業務必須“接地氣”,以跨市場的事業,勇于突破傳統商業銀行業務的藩籬,打造自身特色業務模式。

        打造放心財富管家

        與發達國家富豪享受人生的訴求不同,中國高凈值群體從近30年成長起來,目前仍對財富的保值、增值和保障需求更為迫切,一部分還在創業和財富積累的路上??讘c龍表示,基于對國內客戶需求的深層理解,民生私人銀行樹立了“一體三翼”的服務理念,也就是以財富管理為主體,以“投行+”為特色,以國際化為方向,以“互聯網+”為工具,打造具有民生特色的私人銀行業務體系,做讓客戶信得過,讓客戶放心的財富管家。

        這與民生私人銀行一貫秉承的“做強”重于“做大”的理念一致。長期以來,民生私人銀行一直以為客戶提供包括金融與非金融服務在內的高層次、高品質一站式服務為目標和特色。

        為了滿足客戶對管家式服務的需求,民生私人銀行不僅扎根大零售體系,強力打造一支專業化投資顧問和財富經理隊伍,而且綜合了母公司的優質資源,率先建立起一支具有鮮明特色的私人投資投行顧問團隊,為高凈值和超高凈值客戶量身定制綜合金融解決方案。力求發揮自身團隊優勢,為企業家級私行客戶群體提供相應服務,并通過產品創新讓私人銀行客戶群體分享到財富管理的成果。

        而針對中國高凈值人群高漲的全球化資產配置需求,民生私行正通過與海外專業機構開展緊密合作等方式搭建起境外服務平臺,延伸客戶的服務半徑。

        此外,為了滿足高凈值人群高效、便捷的客戶體驗,未來民生私行將結合互聯網形態,為客戶包括年輕一代財富階層提供一站式財富管理、專業顧問團隊、私行專屬產品貨架、VIP非金融等服務。


        “2016年將是我們扎根財富管理繼往開來,創新改革的一年?!睂τ诿裆饺算y行的發展,孔慶龍信心滿滿。


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